Kommunikasjon i forhandlinger


– Slik behersker du informasjonsspillet

 

Utbytte

Etter kurset vil du som deltaker:

  • Forstå de grunnleggende dilemmaene og utfordringene i kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger
  • Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
  • Ha trent på kommunikasjonsteknikker i diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser


Innhold

Forhandlinger kan beskrives som et informasjonsspill, der nøkkelen til gode resultater ligger i hvilken informasjon du klarer å få innsikt i og hvordan du deler informasjonen du selv sitter på.

 

For å oppnå gode resultater er det behov for åpen og sannferdig informasjonsutveksling fra begge sider, men for den enkelte forhandler er det risiko ved å si for mye. For å håndtere dette dilemmaet er det nødvendig med høy bevissthet og konkrete kommunikasjonsteknikker.

 

Dette kurset gir deg teori og essensielle praktiske innsikter du kan anvende for å håndtere kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger, slik at du oppnår optimale og varige resultater på mest mulig effektiv måte.

 

Emner er bl.a.:

  • Forhandlinger som informasjonsspill. Utfordringer og muligheter
  • Kjenn deg selv som forhandler
  • Hvordan få ut mest mulig informasjon fra den andre siden
  • Hvordan beskytte deg selv mot løgn og villedning
  • Kunsten å stille gode spørsmål og effektivt lytte til svarene
  • Effektiv empati, trygge svar og spørsmål som gjør en forskjell
  • Praktiske øvelser og oppgaver

 

Målgruppe

Advokater og andre som ønsker å bli enda bedre forhandlere.

 

Materiale

Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.

 

Kursbevis vil i etterkant av kurset bli utstedt til deltakerne til bruk for dokumentasjon av etterutdanning.

 

ER DU NYSGJERRIG, OG ØNSKER DU Å VITE MER?

Hold meg oppdatert

Skriv meg opp

Kursdatoen er overskredet. Vil du have beskjed når det åpnes for påmelding igjen? Klikk på ”Skriv meg opp” herunder og fyll ut feltene.

 

Skriv meg opp

Leksjoner

7

 

Dato

tirsdag d 22. november 2022

Kl 09:30 - 16:00

Inkl. frokost og lunsj



Pris EKSKL. MVA

6 500

 

 

Course