Bakgrunn

Forhandlinger er noe vi alle møter i både private og profesjonelle roller, men som få er veldig gode til.  Dette kurset gir deg konkrete redskaper og praktiske tips som umiddelbart vil gi deg en fordel i praktiske  forhandlingssituasjoner.  Lær hvordan du oppnår de beste resultater både i dine enkelte forhandlinger og over tid. Bli kjent med  et systematisk begrepsapparat du kan bruke for å organisere dine erfaringer og forberede deg effektivt  til enhver forhandlingssituasjon. Forstå utfordringene og mulighetene i forhandlinger med flere parter,  og lær strategier for effektivt å håndtere vanskelige motparter og andre hindringer. Tren på effektive  teknikker for å skape og fordele verdi i morsomme og lærerike øvelser og rollespill skrevet spesielt for  dette kursopplegget. Kursopplegget er basert på boken Smarte forhandlinger som gir forskningsbasert kunnskap om hva som  virkelig fungerer i forhandlinger.

Utbytte

Etter kurset vil deltakerne:

• Kjenne til og kunne bruke et systematisk rammeverk for effektiv å kunne forberede og gjennomføre forhandlinger
• Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
• Ha trent på forhandlings- og kommunikasjonsteknikker i rollespill, diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser

Innhold

Emner som gjennomgås:

• Vi er alle forhandlere
• Syv nøkler til effektive forhandlinger
• Fordeling og verdiskapning
• Kommunikasjon og relasjoner
• Forhandlinger med flere parter
• Vanskelige situasjoner og hvordan overvinne dem
• Strategier og taktikker for å unngå feil og overvinne hindringer

Målgruppe

Kurset retter seg mot alle som forhandler på egne og andres vegne.

Undervisningsform

Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. Kurset har derfor begrenset antall plasser.

Materiale

Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.