Kurs

Kommunikasjon i forhandlinger

Slik behersker du informasjonsspillet

14

timer

13990 NOK.

Bakgrunn

Forhandlinger krever gode kommunikasjonsferdigheter, der gode resultater i stor grad avhenger av hvilken informasjon du klarer å få innsikt i og hvordan du deler informasjonen du selv sitter på. Det er også verdifullt å kunne påvirke de du forhandler med på måter som er etisk akseptable.

For å oppnå gode resultater er det behov for åpen og sannferdig informasjonsutveksling fra begge sider, men for den enkelte forhandler er det risiko ved å si for mye. For å håndtere dette dilemmaet er det nødvendig med høy bevissthet og konkrete kommunikasjonsteknikker.

Dette kurset gir deg et systematisk rammeverk for å forberede og gjennomføre forhandligner, og essensielle praktiske innsikter du kan anvende for å håndtere kommunikasjon og informasjonsutveksling, slik at du oppnår optimale og varige resultater på mest mulig effektiv måte.

Kursinnholdet bygger på boken Smarte forhandlinger (Universitetsforlaget 2020).

Utbytte

Etter kurset vil deltakerne:
  • Kjenne til og kunne bruke et systematisk rammeverk for effektiv å kunne forberede og gjennomføre forhandlinger
  • Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
  • Ha trent på forhandlings- og kommunikasjonsteknikker i rollespill, diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser

Innhold

Emner som gjennomgås:
  • Forhandlinger og kommunikasjon  
  • Samarbeidsproblemet
  • Syv nøkler til effektive forhandlinger
  • Forholdet mellom verdiskapning og fordeling
  • Kunsten å stille gode spørsmål og lytte godt til svarene
  • Innflytelse og påvirkningsteknikker
  • Praktiske øvelser og oppgaver

Målgruppe

Advokater og andre som ønsker å bli enda bedre forhandlere.

Undervisningsform

Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. Kurset har derfor begrenset antall plasser.

Materiale

Kursets metode bygger på Sverre Blandhols bok Smarte forhandlinger (Oslo: Universitetsforlaget 2020) som følger med som en del av kurspakken. Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.

Vil du vite mer?

Hvis du har spørsmål eller vil vite mer om kurset, kan du kontakte oss.

Customer support
Mobil: 37 41 85 51
Email: juc@juc.no

Hold deg oppdatert

Er du fullt oppdatert på nye regler, lover og praksis - og ikke minst har du verktøyene til å håndtere dem? Velg de rettsområdene du ønsker å bli informert om, og motta juridiske nyheter som ruster deg for morgendagens oppgaver.

Kompetanseutvikling

Hos JUC finner du juridiske kurs innenfor et bredt spekter av arbeidsområder. Vi tilbyr både grunnkurs og spesialiserte kurs som kan godkjennes som obligatorisk etterutdanning.

Våre kurs undervises av ledende norske og internasjonale eksperter som gir deg innsikt i aktuelle utfordringer og muligheter innen ulike rettsområder. Du vil få konkrete verktøy som du kan anvende i ditt daglige arbeid, samt et unikt innblikk i ny lovgivning, rettspraksis og forvaltningspraksis med fokus på betydningen for ditt spesifikke arbeidsområde.