Bakgrunn

Forhandlinger krever gode kommunikasjonsferdigheter, der gode resultater i stor grad avhenger av hvilken informasjon du klarer å få innsikt i og hvordan du deler informasjonen du selv sitter på. Det er også verdifullt å kunne påvirke de du forhandler med på måter som er etisk akseptable.For å oppnå gode resultater er det behov for åpen og sannferdig informasjonsutveksling fra begge sider, men for den enkelte forhandler er det risiko ved å si for mye. For å håndtere dette dilemmaet er det nødvendig med høy bevissthet og konkrete kommunikasjonsteknikker.Dette kurset gir deg et systematisk rammeverk for å forberede og gjennomføre forhandligner, og essensielle praktiske innsikter du kan anvende for å håndtere kommunikasjon og informasjonsutveksling, slik at du oppnår optimale og varige resultater på mest mulig effektiv måte.Kursinnholdet bygger på boken Smarte forhandlinger (Universitetsforlaget 2020).

Utbytte

Etter kurset vil deltakerne:

• Kjenne til og kunne bruke et systematisk rammeverk for effektiv å kunne forberede og gjennomføre forhandlinger
• Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
• Ha trent på forhandlings- og kommunikasjonsteknikker i rollespill, diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser

Innhold

Emner som gjennomgås:

• Forhandlinger og kommunikasjon  
• Samarbeidsproblemet
• Syv nøkler til effektive forhandlinger
• Forholdet mellom verdiskapning og fordeling
• Kunsten å stille gode spørsmål og lytte godt til svarene
• Innflytelse og påvirkningsteknikker
• Praktiske øvelser og oppgaver

Målgruppe

Advokater og andre som ønsker å bli enda bedre forhandlere.

Undervisningsform

Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med stor vekt på praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. Kurset har derfor begrenset antall plasser.

Materiale

Kursets metode bygger på Sverre Blandhols bok Smarte forhandlinger (Oslo: Universitetsforlaget 2020) som følger med som en del av kurspakken. Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.