Utbytte

Etter kurset vil du som deltaker:

• Forstå de grunnleggende dilemmaene og utfordringene i kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger
• Kjenne til konkrete og praktiske kommunikasjonsteknikker som effektivt avdekker informasjon og gjør det mulige å dele egen informasjon uten for stor risiko
• Ha trent på kommunikasjonsteknikker i diskusjonsoppgaver og praktiske øvelser

Innhold

Forhandlinger kan beskrives som et informasjonsspill, der nøkkelen til gode resultater ligger i hvilken informasjon du klarer å få innsikt i og hvordan du deler informasjonen du selv sitter på.

For å oppnå gode resultater er det behov for åpen og sannferdig informasjonsutveksling fra begge sider, men for den enkelte forhandler er det risiko ved å si for mye. For å håndtere dette dilemmaet er det nødvendig med høy bevissthet og konkrete kommunikasjonsteknikker.

Dette kurset gir deg teori og essensielle praktiske innsikter du kan anvende for å håndtere kommunikasjon og informasjonsutveksling i forhandlinger, slik at du oppnår optimale og varige resultater på mest mulig effektiv måte.

Emner er bl.a.:

• Forhandlinger som informasjonsspill. Utfordringer og muligheter
• Hvordan få ut mest mulig informasjon fra den andre siden
• Hvordan beskytte deg selv mot løgn og villedning
• Kunsten å stille gode spørsmål og effektivt lytte til svarene
• Praktiske øvelser og oppgaver

Målgruppe

Advokater og andre som ønsker å bli enda bedre forhandlere.

Materiale

Du får adgang til kurspresentasjonen og annet relevant materiale gjennom JUCs online materialeportal.

Kursbevis vil i etterkant av kurset bli utstedt til deltakerne til bruk for dokumentasjon av etterutdanning.