Bakgrunn
Du tror kanskje du allerede har god kontroll på kommunikasjonsevnen og spørreteknikken din, men hva om vi fortalte deg at du kan tilegne deg viktig informasjon uten å stille et eneste spørsmål?Det kan være at du ønsker å studere konkurrentenes fremtidsplaner, undersøke kundens troverdighet, sørge for at dine forretningsforbindelser ikke har skjulte agendaer eller få en dypere forståelse for hva som ligger bak arbeidsmoralen.
Elicitation er et avansert ferdighetssett som brukes til å innhente informasjon fra andre under en samtale, samtidig som du skjuler din hensikt med samtalen. Denne teknikken brukes til å få svar på informasjon du vil vite uten å stille spørsmål. Det er en avhørsteknikk som utelukkende er avhengig av utsagn som fremkaller respons.Utbytte
På kurset lærer du blant annet:

• 4 fremkallingsteknikker
• Hvordan bruke teknikkene effektivt for å fremkalle utsagn som vil skape narrative svar fra motparten din, som igjen vil hjelpe deg å opprettholde en uanstrengt flyt i samtalen.
• Hvordan du kan styre en samtale slik at du får den informasjonen du trenger
• Hvordan få deg selv til å slappe av, og få andre til å slappe av, ved å utnytte speilnevronene i hjernen
• Når skal du pause eller stoppe fremkallingen av informasjon for å opprettholde din integritet (og sikkerhet)
• Hvilke nonverbale indikatorer forteller deg at du gjør motparten din ukomfortable eller usikker
• Hvordan fange opp subtile tegn på stress og nervøsitet, og derfra finne ut om motparten din vil åpne opp eller stoppe samtalen
• "Go's" og "No-go's" i forhold til ditt kroppsspråk og atferd
• Enkle, raske og effektive måter å skape kjemi på og dermed øke din "likability factor"

Innhold
I dette kurset vil vi gi deg de grunnleggende verktøyene for taktisk fremkalling av informasjon og lære deg hvor, hvorfor og hvordan du kan bruke fremkalling effektivt.Dette er et avanserte intelligente verktøy som primært brukes av etterretningsbyråer, sikkerhetsbyråer eller store selskaper som ønsker å avdekke industrispionasje. Målet med «elicitation» er å hjelpe deg med å ta dine forretningsbeslutninger basert på et mer informativt grunnlag.
Dette betyr at når du møter nøkkelpersoner, kan du tilegne deg kritisk informasjon på en subtil måte, uten at den andre parten vet det.Elicitation brukes daglig av etterretningstjenester og sikkerhetsmyndigheter som f.eks CIA, US Department of Defense, DEVGRU (Seal Team) og andre. Nå får du en unik mulighet til å lære en av de mest effektive kommunikasjonsmetodene i verden.På kurset vil du også lære noen svært effektive kjemi-byggende teknikker for å få sympati og tillit, samt viktige kroppsspråklige «gjøre» og «ikke-gjør» for å få deg både til å se og føle deg mer selvsikker i ulike situasjonerEmner inkluderer:

• Taktisk elicitation/fremkalling
• Kroppsspråk
• Løgndeteksjon
• Uttalelsesanalyse
• Emosjonell intelligens
• Observasjon
• Psykologisk påvirkning
• Rollespill

Målgruppe
Kurset retter seg mot deg som jobber som advokat & jurist, forsvarsadvokat eller aktor. Kurset egner seg også hvis du jobber med og bruker kommunikasjon i f.eks. høyrisiko forretningsmøter, forhandlinger & mekling, eller etterforskning og avhør.Undervisningsform
Kurset veksler mellom teori, praksis og caseløsninger, og det legges stor vekt på erfaringsutveksling mellom deltakerne og læreren. Undervisningsformen består av bl.a. av:

• Gruppearbeid
• Case
• Presentasjon
• Dilemmaspørsmål
• Erfaringsutveksling

Materiale
Du får tilgang til relevant kursmateriell på JUCs nettmateriellportal.